8月24日下午，在南京国际展览中心三楼的金陵厅进行了一场户外品牌与大型百货商场营销对接的讨论会。NIKKO,NORTHLAND,KAILAS,MOUNTIAN HARDWEAR，VAUDE等品牌代表，五家大型商场的代表和约70名观众参与了此次讨论。

         讨论会上VAUDE的发言代表进行了一次颇有研究的演讲，首先，他提出一个大多数厂商和代理商都想搞清楚的问题，那就是，中国的户外商品市场到底有多大？中国户外运动的发展和欧洲国家一百多年的户外运动发展历史相比是非常年轻的，正是因为年轻，所以会有无限的潜力，商品和运动密切相关，这也就预示着中国的户外商品市场必将会有不错的发展势头。

        发言人把自己认为的户外含义向大家做了介绍，进而延伸到什么叫户外产品。2007年对于中国的各大户外商家来说都是有不错业绩的，泛户外的钟声已经敲响，既然想要搞清楚中国的户外产品到底有多大的市场，那么首先大家需要明确的就是到底什么才是真正的户外运动呢，相对的户外产品的定义是什么？演讲给了参加者这样一个简单的解释，就是所谓的户外不是在体育馆内的运动，不是靠近公路的运动，而是真正的走进大自然的一种运动。而户外产品，比如说户外服装就是指这些服装具备一些功能，而这些功能是为户外运动服务的。

        在演讲中展示了一些调查机构和企业近5年来的统计数据，说明了中国市场发展的迅速，总体预计的增长速度在30%～40%之间，对于任何大的品牌来说，这样的数据就是在说明中国整个纵向整合市场良好的前景。

        之后，与会代表与部分观众和记者针对高端市场的国际品牌在传统的户外店与大型百货商场之间如何选择自己的销售渠道进行了提问与讨论。KAILAS的代表在回答记者提问时讲到外销的品牌都是直接进入百货商场而非户外店，最大的市场其实是在大型商场，占到70%，而户外店只有30%。所以品牌要做大，就必须走商场路线，但是中国现有的商场模式并不是很合理。

       此次洽谈会于下午四点正式结束，很多人表示这次的讨论让经销商和品牌商对中国的户外产品市场有了更清楚的认识，对市场前景也有了更大的信心。

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