雪狼2008秋冬产品发布会上，我们有幸采访了极地背囊杭州总代徐黎君，就户外产业的发展，徐总有话说：

记者：你们是主要做“极地”这个品牌的，你对户外产业整体的发展怎么看？
徐黎君：整体来说还是向着好的方面在发展的，目前来说，户外产业还是缺少一个行业规范。随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快以及国家相应的休假制度的出台，户外产品肯定是越来越好的。但是这种发展肯定需要一个过程，

记者：现在购买户外产品的消费者主要是哪些人群？
徐黎君：现在购买户外用品的主要是一般市民比较多，去户外游玩并不需要很高的成本，杭州就有很多的山 ，周末的时候，可以在杭州附近、浙江附近这些地方去爬山，永康、义乌等等地方，两天的时间就能够打来回。并不需要很高的消费。走进大自然中，心境是完全不一样的。

记者：户外用品是否和一般的工薪族有一定距离？
徐黎君：那要看是什么样的工薪族，现在的户外用品，一般月薪2000左右的工薪族都能够承受得起。现在所指的户外并不是专业爬雪山，并非那种海拔很高难度很大的山峰才算是户外。就一些普通的驴友而言，一个普通的七天的假期，你可以去海南、去一趟桂林或者四川，都算是户外，不一定要很危险的地方，户外的定义很广，不一定是那种很专业的户外探险。暑期孩子们放假了，三口之家一起出去游玩，这些都算是户外。我体育场路上的户外店，消费者更多的是普通的市民，一些四五十岁下岗工人也来的很多。他们的收入条件也并不高，和中等的工薪阶层差不多，人们在不断追求着生活的品质，所以带动了户外产品向好的方面在发展。
在平时星期六星期天，来购买日用的背包，冲锋衣也很多。不去外地，就算在杭州爬爬山，下雨了，也可以穿上冲锋衣来挡雨。并不是要很专业的。杭州本身就是个旅游城市，周边的山也很多，爬爬市区的山峰，也是一种很好的享受。

记者：你们准备怎么向生活化的户外用品发展？
徐黎君：不管是厂家和经销商，我们每次开订货会，厂家也会根据每个经销商的意见，来生产一些生活化的能够让大部分人都能够接受的户外产品。因为经销商直接面对着各种各样的消费者，更能够了解消费者需要怎样的产品，有怎样的需求，使得这些产品能够适应大家出去旅游的需要。

记者：你们日常会组织一些户外活动来配合产品销售吗？
徐黎君：日常活动山羊户外他们有所组织，我们因为精力有限，主要还是组织货源和销售。杭州的户外店很多，但是每个户外店都有着各自的优势和劣势，我看了今天来参加发布会的朋友，很多是来自各个户外俱乐部的。他们主要还在于组织活动上，这些俱乐部就很了解哪些产品找哪些户外店比较合适，然后找合适的户外店购买自己想要的用户用品。

记者：你们日常有哪些产品的推广活动？
徐黎君：我们主要是依靠口碑来推广的，有些购买过我们产品的消费者，会介绍他的亲戚朋友来继续购买。户外的产品，只要消费者用得好，会继续来消费的。户外的人群是一群一群的，大家一起出去玩，他会带更多的朋友来购买。朋友带朋友，数量就很客观了。新加入进来的驴友，他不知道需要购买哪些装备，他肯定看老驴使用的哪些装备比较好，然后跟着去买。每个户外产品都有各自的优势，户外产品口碑很重要，不是靠广告的。户外产品需要靠特色和产品来取胜。

记者：极地背囊的主要优势在哪里？
徐黎君：极地背囊优势产品是背包。极地是靠背包起家的，在90年代，一直是做品牌加工的，后来开始自己注册商标，像极地背囊的电脑包、摄影包都做得很专业，做功精细，每个包都把细节考虑的非常周到。比如说考虑到电脑需要防震，电脑需要放其他的各种文件、鼠标垫、鼠标、电源，还增加了防雨罩、防撕裂等功能。摄影包有专门保护镜头的设计，设计上的小细节帮你考虑的很周到。极地背囊拥有自己的工厂，所以能够尽可能地减少成本。如果单子比较大，就能及时的翻单做。外单做就没有这样的优势了。

记者：感谢徐总接受我们的采访。
徐黎君：谢谢！