7月10号，雪狼2008秋冬产品发布会在山羊户外城西店召开。雪狼户外用品有限公司的销售代表详细介绍了雪狼旅行款、专业款和休闲系列秋冬户外运动服装和三款户外帐篷。

在发布会间隙，记者采访了负责雪狼销售的徐超经理。

记者：请你谈谈对户外产业发展的看法。
徐超：雪狼从2001年进入市场，我们对这行的前景还是比较乐观的。而且这两年从我们公司的发展状况来看，这个行业的发展是比较快的。虽然今年是遇到了一些困难，比如户外店、品牌商。。。还有一些特殊情况的影响，比如雪灾、地震，但是从长远来看，我们觉得这个前途还是比较乐观的。

记者：那你觉得近期的户外产业所遇到的困难在哪里？
徐超：我觉得现在整个户外产业没有领导性的企业，整个行业是学要炒作的，任何东西都需要炒作，那么我们户外行业发展的时间也比较短，做的还不是很规范。从横向比较，户外产业发展的还是很快的，但是从纵向比较，比如和体育用品比较，就相对发展的比较慢了。

记者：你能谈下网络推广对户外用品的帮助嘛？
徐超：所有户外企业企业对网络都是又爱又恨的。户外这个行业和网络的关系是非常紧密的。随着网络的兴起，户外产业原先那帮最早玩户外的人也渐渐通过网络组织活动。网络销售的电子商务这一块目前来说影响力最大的就是淘宝网。很多门户网或者网上商城的影响都不是非常大。因为户外这个行业的规模比较小，所以网络对它的影响看起来才会那么大。

记者：前不久永康某个QQ群组织的活动在三笋坑出了一个事故，你谈谈户外用品对驴友的安全性问题。
徐超：从户外安全来看，事故也是伴随着户外的发展而存在的。从户外本身的运动特点来说，他是不可避免的。这个也抑制了这个产业的发展，但是我觉得这个不是太大的问题。随着环境的好转，我不认为这个会有很大的影响。

记者：雪狼的下一步目标和发展，你能不能说一下。
徐超：雪狼是从专业驴友这一块为切入点的，我们的宗旨是提供专业的，性价比较高的产品给我们的户外爱好者。我们的老总他本身就是一个户外爱好者，很了解10年前很多专业的驴友找不到好的国产货而去淘假货，国外货的心情。我们雪狼下一步总的目标是户外生活化、时尚化。当然我们对专业、功能这一块是非常重视的，这个是基础是根本。如果脱离了这个，那我们的产品和平时的休闲行业，体育用品就没有什么差别了。以前人们提起户外都是认为是一些极限活动，但是事实并不是这样的，我们现在雪狼的口号是我的旅行服装。因为旅游这个人群实在是太庞大了，和爬雪山这部分人群来说大多了。我们在市场的定位是慢慢上升的。那么我们从设计，研发，定价都会有所调整。雪狼是从06年开始对市场的销售额，市场份额有较好的提升。

记者：在国外很多户外用品不仅仅只是用于专业的户外活动中，而是作为休闲生活的一部分。很多工薪阶层的人都可以享用的起。那么雪狼会不会朝这个方向发展呢？
徐超：我们在市场的定位优势就是相对于其他品牌来说我们的价格还是比较实惠的。这点我们不会放弃还是会继续做下去 。产品的生活化时尚化是所有企业都在做的事，那也是一种潮流吧。至于怎么做，那又是另外一种事情了。还是需要有积累，比如说你的设计师，你的团队。但是整个户外行业缺乏这方面的人才。

记者：因为您主要是做销售这一方面的，那么雪狼除了户外店这种形式销售，还有其他什么好的推广？
徐超：雪狼现在的经销网络是这样的，我们在全国200多个城市都基本上设立了经销点，比如像山羊这样的户外店。现在最大的问题就是我们的客户实力不够强，相对于其他的行业来说。我以前一直是做体育用品的代理商的，这部分的客户和我们现在的客户从资本额，发展的时间都是差距的。要把整条户外的产业链做起来，不知是买方或者经销商的事情，是需要整个链条大家一起提高的。在一定时候我们也是需要那些实力比较强的企业，现在我们除了参加户外展会，我们也考虑参加香港的时装会。一方面我们会改良我们的产品，另一方面就是会选择好的经销商。雪狼现在在宁波也在通过经销商在商场开展销售，我们对于销售商的选择也很慎重，要形成良好的合作，同时又要让他们能够盈利。

记者：那你们会不会经常组织一些活动来提高户外用品的推广？
徐超：你说的是品牌推广的问题。从传统的方面来说就是广告，平面的广告。雪狼在网络这一块投放了很大的精力。我们在天涯、绿野，各地的户外门户网都有做广告。我们也会赞助一些大学生的登山队活动，各地的一些小的户外活动就比较多了。这都有点小打小闹，因为都是和行业的规模相关的。目前推广方面我们还是会以网络和广告为主的。

记者：国外的户外产业已经比较成熟和专业，你们与他们竞争的优势在哪里？你们的核心竞争力是什么呢？
徐超：最近这段时间我们公司也一直在讨论这个问题，国外的品牌因为有很多年的发展，跟他当地的户外运动的基础是分不开的。国外有一百多年的发展了，中国完全是个“舶来品”的，任何一个行业的发展都是要有一个基础的。雪狼并不想局限为一个“户外品牌”，户外用品作为一个功能性的服装，透气防雨，如果价格合适的话，我想老百姓都是会去光顾的。现在一些休闲品牌也在推出一些功能性的服装，作为户外品牌，不能把自己局限住。作为企业的核心竞争力，我感觉做这些最重要的还是人的问题，有好的营销团队好的人才。雪狼最大的优势还在于有一个学习型的团队，在各方面都有一个很好的发展。如果纯粹从数据来分析，我们会在发展了一段时间以后，发现在自己站在另一个高度了。这些主要归功于我们的老总，他是原来从事化工产品的，进入户外产品的行业，他就不断的在学习。学习了才能活下去，如果不学习，肯定就会消亡。雪狼在学习中不断的进行产品的创新，形成了自己一个学习性的团队。团队建设在雪狼这几年的发展中起了非常大作用。所以能吸引到很多的人才来加盟。形成好的设计和好的营销团队。

记者：你有什么好的雪狼产品可以向读者推荐的？
徐超：推荐一下雪狼的户外帐篷，秋冬季的旅游冲锋衣。

记者：谢谢徐总接受我们的采访。
徐超：谢谢。